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柜台、货架商品陈列技术

Time:2017-08-11  浏览次数:1922次

  商品陈列,也叫商品摆布,指商品在货位货架上和售货柜台内的摆放、排列等。商品陈列的目的是销货。商品的陈列主要分为两种类型,第一,交易商品陈列。一般是摆放和陈列在柜台、货架、货柜内,直接用于交易的商品具有流动快、更换勤的特点;第二,样品陈列。大多摆放在柜顶、样品柜或展示台上,较少用于现场交易,主要是固定的陈列品,流动性较小。它是商品陈列的主体。

  第一节商品陈列的要求

  商品陈列无论是柜台还是货架的摆放排列,其直接目的是促进销售。但围绕销售这个基本目的,还要符合下列要求.

  一、商品陈列必须使顾客一目了然

  商品陈列得美观、醒目,顾客一旦走到或站在柜台、货架前,就能形成对商品全貌的整体感觉,并不需费时地了解与商品相关的内容。如产地、规格、品牌、价格、质地等。

  二、商品陈列要提供使用功能,使之成为动态广告陈列是为了刺激顾客的购买欲望.因此商品陈列应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。如服装类商品悬挂展开或利用模特穿着状的陈列方式。

  三、对重点商品、特殊商品的陈列要新颖或引人注目重点商品是指商店某一时期重点销售商品、应季商品、时令商品等;特殊商品是指削价商品、优惠供应商品等。

  商店对重点商品或特殊商品在专柜陈列,特殊摆放或用店堂广告说明、箭头指令等方法,以引起进人商店顾客的注意。

  四、商品陈列时间不宜过长,陈列应掌握多变少动的原则

  所谓多变是指一种商品不论其销售如何,都要经常更换,以给人生意兴隆的感觉。而少动是指一种或一类商品的陈列位置,要相对稳定,使顾客逐步习惯某类商品的固定摆放位置,给顾客以稳定方便的感觉。

  五、商品陈列要充实,千净整齐。井然有序

  陈列洁净,充实是创造企业良好形象的重要内容。也是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空,环境脏乱,摆放无序的店堂,是不会使顾客产生购买兴趣的,进店浏览者也会觉得乏味失色,不值一着。

  六、商品陈列应适应顾客的一般购物习惯

  如顾客一般进店后的一般浏览深度和高度,商品摆放与顾客远近视觉的关系,商品的最低摆放位置和最高悬挂位置都要与顾客的心理习惯相适应。



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