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到每一个商店去争取货架

Time:2017-08-16  浏览次数:1740次

  让我们回头看看洗衣粉巨人的战争。假设你有一种很棒的新洗衣粉要上市.却没有数百万美元可以投资、做广告以提高知名度并争取货架空间,那么要怎样调整行销策略,充分利用客层经济?不花费八位数以上的行销、广告费,就打败名牌产品,可能吗?

  货架

  方法之一是把行销范围专注在非常小的区域,小到你能买得起电视广告,并在区内每家商店都争取到货架。地方性啤酒就是采这种做法,所以或许也可以有地方性洗衣粉。当然,不少地方性啤酒全靠商标的号召力才能成功,或许你卖的洗衣粉不会被t来炫组,但你要找的就是真正找寻更好洗衣粉的顾客。

  

  想想那些每个月在超市购买大品牌包装货品的顾客们,这些完全一视同仁、不经区分、姓名不详的顾客们,是怎样被当作头次购买的新顾客,不管是否第一次购买。假使能收集有关这些家庭的详细资讯,或许可以制造“个性化”的洗衣粉·提供送货服务。你的洗衣粉可以针对各个家庭洗衣机、洗衣习惯、家庭形态、天气、宠物饲养状况、工作习惯、环保意识、储物空间和预算等因素。

  

  产品只接受长期或大盆订购,依数量享有不同的优待,在顾客选定的日期送货。顾客可以指定所需要的特殊配方:漂白效果、清香气味、无刺激性或低泡沫、硬水质专用或特殊除垢配方。同时开放一条服务电话,提供处理特殊污垢方面的咨询。除了送货服务,也可以到府回收空雄。当某位顾客的消费额达到某个标准,就蹭送洗衣机—特别为配合你的洗衣粉达到与日俱增洗衣效果所设计。选用现有顾客的口碑招募新顾客。

  

  按照上述方法,要成功并不需要找到几百万顾客。可能几千位顾客就足以为这项生愈带来利润;而这样的几千位顾客通布全国—因为他们不需亲自到任何店里去购买.甚至广告预算也免了,因为不裕透过大众媒体广告,更不需上架费.这样的生意,成败在于顾客占有率,而非市场占有率;依靠客层经济,而不是规摸经济。



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